Dentro do atual contexto econômico brasileiro, muito vem se falando de marketing digital. Essa estratégia, atuando em conjunto com o marketing tradicional, pode trazer resultados interessantíssimos. Mesmo assim, muitas empresas preferem aplicar seus investimentos somente no marketing digital por achar ele mais barato e mais mensurável. Se esse for seu caso, você sabe usar esse tipo de marketing alinhado aos objetivos de sua equipe de vendas? É preciso saber utilizar o conceito de marketing digital para aumentar vendas. 

Confira algumas dicas para ir além do que seus concorrentes entregam aos clientes, não importando se sua empresa é pequena, média ou grande.

Layout responsivo

Antes mesmo de pensar em todas as estratégias que serão expostas abaixo, seu site deveria ser responsivo. Vale destacar que, segundo a Pesquisa Brasileira de Mídia de 2015 elaborada com 18.312 brasileiros, 66% desses entrevistados usam o celular para acessar a internet. Também o Facebook, em dados de 2016, demonstra que existem 89 milhões de usuários móveis ativos mensais. Logo, não ter um site adequado ao celular é um erro terrível, ainda cometido por muitas empresas. É essencial adequar sua estratégia de marketing digital para aumentar vendas.

Dependendo do seu conhecimento de programação, é possível transformar um site não responsivo em um site responsivo. Mesmo assim, caso você não possua conhecimento, profissionais podem ser contratados facilmente e alternativas gratuitas também estão disponíveis. Caso deseje um orçamento, entre em contato conosco.

Marketing de conteúdo/ Inbound Marketing

É necessário ter conteúdo para compartilhar com seus leads antes de pensar em estar presente nas redes sociais. Para isso, a estratégia de marketing de conteúdo (ou inbound marketing ou até mesmo marketing de atração) é essencial durante seu trabalho com marketing digital para aumentar vendas.

Estar na internet é estar conectado e compartilhando informação. Tais dados podem ser relevantes ou não. Sua empresa deve publicar informações relevantes para seu público para que ela ganhe notável reputação e reconhecimento entre seus fãs e seguidores. Você pode optar também por publicar informações de outros blogs, mas dessa forma você não atrairá pessoas para seu site e sim para concorrentes.

Por isso, trabalhar na produção de conteúdo original e rico para que seu público alvo identifique-se com o tema e leia-o é o objetivo do marketing de conteúdo. Pode ser uma postagem sobre um problema que seus clientes enfrentam, uma solução para esse problema e uma amostra de como seria se eles não tivessem o problema. A partir da atração, você converterá ele para outras ações, como uma landing page que possui uma oferta relevante (webinar, ebook, seminário, whitepaper, etc.). E, depois disso, você provavelmente vai fechar uma venda. Mas não para por aí: após o fechamento, é necessário encantar seus clientes, para que eles virem promotores de sua marca e atinjam outros potenciais clientes.

Esse processo, muitas vezes longo e trabalhoso, traz como recompensa potenciais clientes qualificados para sua lista de contatos. Tais leads devem ser contatados por sua equipe de venda, que deve estar preparada para lidar com esse processo de inbound marketing.

Vale lembrar que implementar o marketing de conteúdo é um processo gradual e é feito com mais precisão e rapidez caso implementado por um especialista no tema. Contate-nos caso tiver interesse.

Presença nas redes sociais

O ideal para atingir o público certo é ter presença nas redes sociais. Nesse tópico, consideraremos somente conteúdo orgânico, ou seja, publicações não patrocinadas nas redes sociais. Para isso, vamos analisar alguns dados e informações para implementar suas ações de marketing digital para aumentar vendas.

Dados revelados no primeiro trimestre de 2016 indicam que o Facebook possui 99 milhões de usuários ativos mensais no Brasil. O número ideal de posts nessa plataforma é de 1 a 2 por dia. Isso acontece pois o engajamento do público diminui se mais posts são publicados, a não ser que você os patrocine (ou seja, pague pelo alcance – isso será mais aprofundado abaixo).

Já dados do fim de 2015 falam que o Instagram possui 29 milhões de usuários ativos por mês no Brasil. Nessa rede social, a quantidade ideal de posts é de 1 a 2 por dia. Hashtags (exemplo: #marketing) ajudam os usuários a acharem seus posts.

A rede social Google+ foi a nona mais usada no mês de maio de 2014. Mundialmente, possui mais de 500 milhões de usuários. Nessa plataforma, o conteúdo deve ser mais formal. Hashtags, assim como no Instagram, são usadas para acharem os posts. O número ideal é 1 a 2 posts por dia.

E o Linkedin, no início de 2015, superou a marca de 20 milhões de usuários ativos no Brasil. Nessa rede, quanto mais qualidade, melhor. A quantia é de 1 a 3 posts por semana.

Dessa forma, estar presente nas redes sociais significa ser encontrado por potenciais clientes. Assim, elaborar o gerenciamento de mídias sociais é essencial para uma estratégia de marketing digital para aumentar vendas.

Conteúdo patrocinado

Já nesse tópico, consideraremos conteúdo pago, ou seja, publicações patrocinadas nas redes sociais. Patrocinar conteúdo é pagar pela exibição de seu anúncio para cada pessoa a partir da segmentação de seu público alvo. Essa ação entrega resultados com transparência, mas, caso seja mal executada, pode levar à gastos sem retorno algum.

As redes sociais Facebook, Instagram e Linkedin oferecem aos seus usuários a plataforma de anúncios. Geralmente, é possível divulgar nessas mídias a partir de R$4. De acordo com o perfil de segmentação escolhido, o site divulgará quantas pessoas você é capaz de atingir de acordo com seu orçamento. É importante ter em mente que, ao fazer um anúncio, sempre se deve valorizar o que o cliente pensará do mesmo, ou seja, qual será a taxa de conversão. Caso o anúncio não interesse ao seu público, o mesmo poderá não obter sucesso. A dica é ter criatividade e estudar suas personas (ou público) antes de criar o anúncio. No meio de tanta informação, você deve chamar a atenção, e anúncios criativos ajudam nisso.

Também é possível patrocinar seu site através do Google Adwords, em que são criadas campanhas em torno de palavras-chaves que resultam links patrocinados que aparecem nas páginas de busca.

Conclusão

Caso você execute todas as ações combinadas, é possível ter uma estratégia de marketing digital para aumentar vendas que conversa entre si, ou seja, está totalmente alinhada aos objetivos da equipe de vendas. Assim, sua empresa ganha notoriedade dentro da indústria em que está inserida. Através de um site com layout responsivo, um blog com marketing de conteúdo, uma presença marcante nas redes sociais e compra de conteúdo patrocinado, você torna-se capaz de ter uma presença forte e alicerçada na internet. Lembrando que isso é só o passo inicial para conquistar clientes. A manutenção e retenção deles também é uma etapa importante.

Tanto a estratégia de divulgação via redes sociais, com conteúdo orgânico ou pago, quanto a estratégia de Google Adwords ajuda sua empresa a ganhar destaque na internet, o que faz seu site ganhar mais relevância frente aos mecanismos de busca e aparecer nas páginas principais como referência em determinado assunto. Sua empresa não pode permanecer fora do chamado “mundo digital”, onde muitos clientes anseiam por seu produto ou serviço e não sabem da existência dele.

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